Скачать Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова

Обложка книги Инструменты маркетинга для отдела продаж
Название:
Инструменты маркетинга для отдела продаж 1
Автор:
Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
ISBN:
978-5-00117-307-6
Добавил:
Admin
Время добавления:
13:06
Год издания:
Форматы:
PDF
FB2
DJVU
EPUB
TXT
Издательство:
Издательство «МИФ»

Скачать книгу Инструменты маркетинга для отдела продаж :

Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.fb2 Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.epub Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.Mobi Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.Pdf Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.Txt Cкачать Инструменты маркетинга для отдела продаж	.ebook

Описание Инструменты маркетинга для отдела продаж Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.Эти инструменты делятся на 4 блока:инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;инструменты, которые используются на встрече с клиентами;инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:помогает (как инструмент помогает отделу продаж)сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)стоимость (сколько это будет стоить денег)трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)как использовать (общее описание применения инструмента)как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).Из предисловияВступление для маркетераНе важно, кто вы — менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу — вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.Обсудите их с коммерсантами.Определите приоритеты.Начинайте внедрять инструменты — один за другим.Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны — мы уверены в этом.Вступление для коммерсантаНе важно, кто вы — менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор — вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.Если у вас есть маркетер — обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.Для кого эта книгаЭто книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.